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漫衍式光伏及储能市场逆变器营销咨询项目


永乐国际·F66(中国游)官方网站


项目委托方信息:


委托方是一家致力于电力电子技术及其相关产品的研发、制造、销售和效劳的高科技上市公司(上海A股),也是海内电源行业上市企业 。但委托方的逆变器产品在漫衍式光伏及储能市场市场拓展较晚,错过了市场先机 。希望能通过营销咨询效劳,缩短市场进入速度,利用商业模式立异计划,通过资本操作方法,以及新营销组织架构搭建(对原有人员绩效和人员本钱水平不认可,想做出提升),加速市场生长进度 。



研究内容概况:


逆变器在储能、微电网、户用光伏、电站市场的进入选择 ?每个重点市场,给出营销目标制定,市场进入的分阶段办法 ?营销组织体系设计,直销和分销,人员数量,人力本钱估算,渠道资源来源,组织方法,治理步伐
领域市场的选择 ?领域市场事情开展的阶段性办法(以年和事件节点为顺序)有效潜在客户名单营销体系搭建以及职能配属团队设计,相关人员数量及销售业绩配比关系,营销体系人员绩效设计渠道资源设计(级别和数量),渠道资源营销目标剖析,渠道资源组织步伐,治理步伐,招商文件制定,招商大会主题演讲
1、委托方明确进入漫衍式光伏细分市场,并优先开展东北地区农村户用光伏市场和光伏农业大棚市 ;储能市场不明朗,无法支撑独立部分业务保存,故整合到漫衍式光伏营销步队中,待市场显现后再从中拆分独立 。2、在永乐国际咨询辅助支持下,营销组织机构,独立原有业务重新设定 。公司原营销副总,不改变原有职能情况下,兼任太阳能新业务部分营销总经理 。第一年营销目标2亿 。永乐国际咨询辅助客户进行招聘推荐华为公司相关人员,任渠道业务部总监,2018年初开始在全国各地进行渠道招商,目前已完身漫衍式光伏的100家渠道建设 。





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