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某女装品牌渠道下沉营销咨询项目


永乐国际·F66(中国游)官方网站


项目委托方信息:


委托方拥有20年历史的品牌打扮企业,集设计、生产和销售一体,主要做零售批发业务。市场主要集中在南方,以一线都会为主,为扩大区域生长,希望能往二、三线都会进一步拓展,优先从广东试点。鉴于公司的市场营销团队不可熟,希望借助咨询公司设计营销治理体系,并结构渠道。



研究内容概况:


1、结合品牌定位、公司战略目标及总经理的计划节奏进行市场营销整体计划及落地实施(偏重搭建分销渠道)2、协助组建、培养内部市场团队。
在永乐国际咨询营销咨询框架结构下,通过外部市场时机诊断、标杆企业借鉴,完成营销咨询计划设计:委托方现有内外部资源及组织结构梳理及诊断客群定位及消费场景确认(确定焦点购置场合,整体市场目标主要解决购置场景问题)广东省二、三线都会,简单都会目标市场体量水平,确定未来营销业绩目标都会为单位的营销渠道设计结构和销售业绩担负(建立营销组织机构与业绩目标的对接)广东省二、三线都会,主要渠道资源,渠道资源获取步伐、渠道治理步伐标杆企业营销业绩/营销渠道/营销治理剖析
1、该企业虽建立时间长,品牌有一定效应,但缺乏系统性营销治理。通过诊断,系统梳理委托方内部营销组织结构问题,围绕“营销体系建设与组织再造”资助委托方以在广东二三线都会需要告竣的营销目标为要求重新进行内部营销架构设置和外部渠道资源结构,建立职业化营销团队。2、目前,委托方已完成在珠海的渠道铺设,并通过市代在高端商场铺设了终端门店,其他都会正有序进行





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